- Sicher, Strategisch, Nachhaltig
Kauf- und Verkauf von Einrichtungen der Pflege- und Sozialwirtschaft
Wir begleiten Sie bei geplanten Transaktionen im Bereich der Pflege- und Sozialwirtschaft umfassend. Das vorhandene Datenmaterial wird optimal aufbereitet und für Interessenten in professionell gestalteten Datenräumen zur Verfügung gestellt.
Verlässliche Begleitung bei Kauf und Verkauf
Wir unterstützen Sie bei der wirtschaftlich und strategisch optimalen Gestaltung von Käufen und Verkäufen. Mit fundierter Analyse und Marktkenntnis schaffen wir Transparenz und Sicherheit für Ihre Entscheidung.
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Umfassende Unterstützung bei Transaktionen
Als betriebswirtschaftliches Beratungsunternehmen erfolgt eine vollumfängliche Begleitung bei geplanten Transaktionen im Pflege- und Sozialbereich.
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Aufbereitung und Bereitstellung von Datenmaterial
Das vorhandene Datenmaterial wird optimal aufbereitet und in professionell gestalteten Datenräumen den Interessenten zur Verfügung gestellt.
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Vermittlung und Verhandlungsführung
Zwischen Käufer und Verkäufer wird aktiv vermittelt. Zudem erfolgt die Vertretung in den Verhandlungen, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
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Entwicklung marktgerechter Kaufpreisstrukturen
Unterstützung erfolgt bei der Entwicklung einer marktgerechten Kaufpreisgestaltung, die den tatsächlichen Wert der Einrichtung realistisch abbildet.
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Vorbereitung auf den Verkaufsprozess
Vor dem eigentlichen Eintritt in den Verkaufsprozess werden alle notwendigen Vorbereitungen getroffen – mit kompetenter Beratung und praktischer Unterstützung in jeder Phase des M&A-Prozesses.
Unverbindlich und ohne Signal an den Markt.
So läuft eine Transaktion ab
Von der ersten vertraulichen Ansprache bis zum Abschluss begleiten wir jeden Schritt. Sie behalten in jeder Phase die Kontrolle und entscheiden, wie es weitergeht.
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1
Erstgespräch und Vertraulichkeit
Wir klären Ihre Ziele und sichern den gesamten Prozess durch eine Vertraulichkeitsvereinbarung ab.
- Ziele, Zeitrahmen und Erwartungen
- Vertraulichkeitsvereinbarung
- Einschätzung der Ausgangslage
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2
Datenraum aufbereiten
Das vorhandene Datenmaterial wird professionell strukturiert und in einem geschützten Datenraum bereitgestellt.
- Sichtung der vorhandenen Unterlagen
- Aufbereitung von Zahlen und Verträgen
- Einrichtung des geschützten Zugangs
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3
Interessenten ansprechen
Wir identifizieren passende Käufer oder Verkäufer und führen die Ansprache diskret und gezielt durch.
- Auswahl passender Adressaten
- Anonymisiertes Kurzprofil
- Ansprache ohne Signal an den Markt
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4
Prüfung und Verhandlung
Während der Due Diligence vertreten wir Ihre Interessen und verhandeln eine marktgerechte Kaufpreisstruktur.
- Begleitung der Due Diligence
- Kaufpreisstruktur entwickeln
- Vertretung in den Verhandlungen
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5
Abschluss
Wir begleiten Sie bis zur Vertragsunterzeichnung und sorgen für einen reibungslosen Übergang.
- Abstimmung mit Notar und Beratern
- Vertragsunterzeichnung
- Übergabe und Übergang
Warum ROBA-CON bei Kauf und Verkauf
Transaktionen in der Pflege- und Sozialwirtschaft folgen eigenen Regeln. Wir verbinden betriebswirtschaftliche Tiefe mit echter Branchenkenntnis.
Absolute Diskretion
Jeder Schritt erfolgt vertraulich. Vertraulichkeitsvereinbarungen und geschützte Datenräume schützen Ihre Einrichtung und Ihre Mitarbeitenden. Weder Belegschaft noch Wettbewerb erfahren von einem Vorhaben, bevor Sie es wollen.
Branchenkenntnis Pflege
Wir kennen die Besonderheiten von SGB-Vergütung, Pflegesätzen und Trägerstrukturen und bewerten Einrichtungen realistisch statt schematisch. Ein Haus mit guter Auslastung und schwacher Vergütungsvereinbarung ist etwas anderes wert als umgekehrt.
Marktgerechte Bewertung
Mit fundierter Analyse und Marktkenntnis entwickeln wir eine Kaufpreisstruktur, die den tatsächlichen Wert Ihrer Einrichtung abbildet. Ein Preis, den beide Seiten nachvollziehen können, hält auch der Prüfung im Prozess stand.
Bundesweit vernetzt
Über ein bewährtes Netzwerk bringen wir die passenden Partner zusammen und vermitteln zwischen Käufer und Verkäufer auf Augenhöhe. So finden wir Adressaten, die zu Ihrem Haus passen, statt nur die, die gerade laut suchen.
Diskretion und Sicherheit in jeder Phase
Ein geplanter Verkauf oder Kauf ist sensibel. Wir sorgen dafür, dass Informationen geschützt bleiben und nur befugte Interessenten Zugang erhalten.
- Vertraulichkeitsvereinbarung zuerstBevor sensible Daten geteilt werden, steht der Schutz Ihrer Einrichtung vertraglich fest.
- Geschützte DatenräumeUnterlagen werden professionell aufbereitet und nur geprüften Interessenten zugänglich gemacht.
- Diskrete AnspracheDie Marktansprache erfolgt gezielt und ohne öffentliche Hinweise auf einen geplanten Verkauf.
- Ein fester AnsprechpartnerSie haben über den gesamten Prozess hinweg einen verlässlichen Ansprechpartner an Ihrer Seite.
Wer wann was sieht
Vom ersten Gespräch bis zum Abschluss behandeln wir alle Informationen streng vertraulich. Der Zugang öffnet sich in Stufen – und nur, wenn Sie ihn freigeben.
- Vor der VereinbarungNur ein anonymisiertes Kurzprofil. Kein Name, kein Standort.
- Nach der VereinbarungZugang zum aufbereiteten Datenraum – freigegeben von Ihnen.
- In der PrüfphaseVolle Detailtiefe für die Interessenten, die es ernst meinen.
Wen wir bei Transaktionen begleiten
Ob Verkauf, Übernahme oder Nachfolge: Wir begleiten Träger und Investoren der Pflege- und Sozialwirtschaft in jeder Ausgangslage.
Träger im Verkauf
Sie möchten eine Einrichtung veräußern und suchen einen Partner, der den Prozess vertraulich und wertorientiert führt. Häufig, weil eine Nachfolge ansteht oder das Haus nicht mehr zur übrigen Trägerstruktur passt.
Investoren und Käufer
Sie wollen in der Pflege- und Sozialwirtschaft investieren und benötigen eine fundierte Bewertung und Begleitung. Wir prüfen mit, ob Zahlen, Vergütungslage und Standort tatsächlich zusammenpassen.
Nachfolgeregelung
Sie planen die Übergabe Ihres Lebenswerks und wünschen sich eine geordnete, sichere Nachfolge. Dabei geht es selten nur um den Preis, sondern vor allem darum, wer das Haus weiterführt.
Sondersituationen
Auch in wirtschaftlich angespannten Lagen erarbeiten wir tragfähige Lösungen für einen geordneten Übergang. Je früher wir eingebunden sind, desto mehr Optionen bleiben offen.
Häufige Fragen zu Kauf und Verkauf
Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um Transaktionen in der Pflege- und Sozialwirtschaft.
Wie lange dauert der Verkauf einer Pflegeeinrichtung?
Die Dauer hängt von der Größe der Einrichtung, der Datenlage und der Marktsituation ab. In der Regel sollten Sie für einen sorgfältig vorbereiteten Verkauf mehrere Monate einplanen, von der ersten Vorbereitung über die Käuferansprache bis zum Abschluss. Eine gute Aufbereitung des Datenraums verkürzt den Prozess erheblich.
Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf?
Am besten dann, wenn Sie nicht müssen. Wer aus einer stabilen Lage heraus verkauft, hat Zeit für die Vorbereitung, kann mehrere Interessenten ansprechen und verhandelt aus einer stärkeren Position. Unter Zeitdruck sinken beide Größen: die Auswahl an Interessenten und der erzielbare Preis.
Wie wird der Kaufpreis einer Einrichtung ermittelt?
Der Kaufpreis ergibt sich aus einer fundierten betriebswirtschaftlichen Analyse, die unter anderem Ertragslage, Vergütungsstruktur, Auslastung und Standort berücksichtigt. Wir entwickeln mit Ihnen eine marktgerechte Kaufpreisstruktur, die den tatsächlichen Wert Ihrer Einrichtung realistisch abbildet.
Bleibt ein geplanter Verkauf vertraulich?
Ja. Vertraulichkeit hat in jeder Phase oberste Priorität. Bevor sensible Daten geteilt werden, sichern wir den Prozess durch eine Vertraulichkeitsvereinbarung ab. Die Marktansprache erfolgt diskret, sodass Mitarbeitende, Bewohner und Wettbewerber nicht vorzeitig informiert werden.
Was ist ein Datenraum und wofür wird er benötigt?
Ein Datenraum ist eine geschützte Sammlung aller relevanten Unterlagen zur Einrichtung, etwa zu Wirtschaftslage, Verträgen und Personal. Wir bereiten Ihr Datenmaterial professionell auf und stellen es ausschließlich geprüften Interessenten zur Verfügung. So entsteht Transparenz, ohne dass die Kontrolle über Ihre Daten verloren geht.
Was passiert mit den Mitarbeitenden bei einem Verkauf?
Das hängt von der Struktur der Transaktion ab. Wird der Betrieb selbst übertragen, gehen die bestehenden Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB grundsätzlich auf den Erwerber über. Wechselt dagegen nur der Gesellschafter, bleibt der Arbeitgeber derselbe. Welche Variante für Ihr Haus in Frage kommt und wann informiert wird, klären wir früh und gemeinsam mit Ihren rechtlichen Beratern.
Was kostet die Begleitung einer Transaktion?
Das hängt von Umfang und Ausgangslage ab. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein schriftliches Angebot mit klar abgegrenztem Leistungsumfang, sodass der Aufwand vorher feststeht.
Begleiten Sie sowohl Käufer als auch Verkäufer?
Ja. Wir begleiten Träger, die eine Einrichtung verkaufen möchten, ebenso wie Investoren und Käufer, die in der Pflege- und Sozialwirtschaft investieren wollen. In beiden Fällen vertreten wir Ihre Interessen mit fundierter Analyse, Marktkenntnis und klarer Verhandlungsführung.
Vertraulich und unverbindlich.
Vertrauliches Erstgespräch
Reden wir, bevor der Markt davon erfährt
Ein erstes Gespräch verpflichtet zu nichts und hinterlässt keine Spur am Markt. Wir klären vertraulich, ob und wann ein Verkauf oder Kauf für Sie Sinn ergibt – und was vorher vorbereitet sein sollte.
